Les etudes de cas suivantes illustrent quelques actions de soutien mises en oeuvre par Triana pour le developpement nord-americain de PME francaises: Adledge, Project B1, Secuderm et Peptinov.
LA SOCIETE
Fondé en 2006, Secuderm a développé et commercialisé une gamme de pansements étanches destinés aux communautés médicales, industrielles et sportives. Cette protection innovante est utilisée par le corps médical de la Marine Française et distribuée également dans plus de 200 points de vente en France, dont pharmacies, hôpitaux, et magasins de sports.
BACKGROUND
Frustré d’avoir à protéger une cicatrice post opératoire dans un sac en plastique pour se doucher, le fondateur de Secuderm, Eric Gilli, conçu et réalisa le premier pansement entièrement étanche disponible sur le marché.
“Secuderm répond à de nombreuses problématiques rencontrées dans le cadre de la protections de blessures, cicatrices et autres zones sensibles --le corps humain n’est pas plane et est soumis à de nombreuses frictions et autres stress,” déclare Eric Gilli. “De plus, les protections standard peuvent gêner les mouvements, et nombreux sont ceux qui souhaitent rester actifs ou accomplir des tâches quotidiennes comme prendre un bain tout en protégeant une partie de leur corps. Secuderm permet cette liberté de mouvement sans compromettre l’étanchéité ni la cicatrisation.”
CHALLENGE
Avec un début de commercialisation réussi de son produit en France, la société cherche à s’étendre et à s’engager sur le marché américain sans compromettre ses ressources actuelles. De plus, entrer sur un nouveau marché demande une connaissance profonde de l’environnement commercial et réglementaire qu’il peut être difficile d’apprécier à distance.
TRAVAILLER AVEC TRIANA
Secuderm a rencontré Triana à la conférence annuelle FACE, French American Conference of Entrepreneurs, et a été impressionné par sa vaste expertise et ses capacités opérationnelles. “Il ne suffit pas de trouver quelqu’un avec qui on peut travailler au niveau local” poursuit Eric Gilli. “La confiance dans le savoir-faire de votre collaborateur, son jugement, et son expertise sont primordiaux lorsqu’il s’agit d’orienter votre société. Triana est un partenaire de premier ordre qui apporte intelligence et efficacité au processus.”
SOLUTION
Se basant sur le positionnement bien établi de Secuderm en France, Triana développe une approche pour le marché américain qui s’appuiera sur ce succès et l’adaptera à un nouvel environnement. Grâce à une profonde analyse du marché, TRIANA aide Secuderm à identifier les segments de marché les plus pertinents, pour s’y engager efficacement et développer une stratégie de croissance.
Peptinov
LA SOCIETE
Basée à Paris, Peptinov est une startup de biotechnologie early-stage ayant récemment obtenu un brevet pour une nouvelle technologie de vaccination contre les maladies auto-immunes . La société est maintenant dans la deuxième phase de son développement avec pour but de commercialiser cette technologie de vaccination pour les millions de patients affectés par les maladies auto-immunes.
BACKGROUND
Le très dynamique marché américain offre aux sociétés de biotechnologie un grand nombre de possibilités, y compris des opportunités de financement relativement flexibles, un large potentiel de clients et un vibrant écosystème. Parallèlement amener une nouvelle technologie sur le marché requiert de naviguer à travers les complexités de l’environnement réglementaire et de surmonter de nombreuses difficultés à la fois scientifiques et de développement commercial, susceptibles d’épuiser rapidement les ressources d’une société en mode start-up.
CHALLENGE
Avant d’être autorisés pour usage médical, tout nouveau produit doit être évalué au sein d’un long processus qui inclut essais cliniques, discussions avec les autorités réglementaires, gestion de l’évolution du produit et des maladies qu’il est censé combattre, tout en dirigeant les problèmes usuels de financement, de gestion des talents, etc., qui affectent la plupart des sociétés de petite taille.
“Un brevet n’est qu’un premier pas” déclare Jean-Francois Zagury, Fondateur de Peptinov. “Nous croyons en cette technologie mais savions que pour avancer nous ferions mieux de trouver un partenaire qui pourrait nous apporter le savoir-faire, les contacts, et l’expérience pour faciliter ce processus sur le long terme.”
TRAVAILLER AVEC TRIANA
Les équipes multi disciplinaires de Triana soutiennent des sociétés comme Peptinov à travers le cycle complet de la commercialisation, de la recherche aux tests-pré-cliniques, essais cliniques, enregistrement du produit et pré-lancement jusqu’a la mise à disposition sur le marché. En plus de sa capacité à guider les sociétés à travers chaque étape, Triana offre l’accès à son réseau de professionnels, et à des services clés en main qui permettent aux entrepreneurs de se focaliser sur leurs produits et de bénéficier des synergies avec d’autres sociétés membres.
SOLUTIONS
En moins de 3 mois, l’équipe Triana a développé un plan d’action stratégique complet qui adresse toute la problématique des impératifs du business de Peptinov et a aidé la société à sécuriser un financement early stage. Parallèlement, Triana est actuellement en train de préparer un plan pour la prochaine phase de financement.
“L’équipe Triana est fortement professionnelle et compétente. Collaborer avec Triana a été très utile pour nous” ajoute Dr. Zagury. “De plus, ils nous ont présenté des exécutifs dont les expériences correspondent directement aux nôtre et dont les idées et contributions nous ont apporté énormément de valeur. Ils représentnt véritablement le profil des gens avec lesquels il faut travailler.”